Yvonne's Ratgeber

Um ein breites Publikum auf Unternehmen, Marken, Angebote, Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen, wird in der Regel die klassische Werbung benutzt. Will ein Unternehmen mit wirkungsvollen Werbespots in TV, Radio oder Kino oder durch auffällige Plakataktionen in den Innenstädten auf sich aufmerksam machen, sind grosse finanzielle Mittel notwendig. Das heisst also, weitreichende Werbe- und Marketingstrategien bleiben den finanzstarken Unternehmen vorbehalten.

Allerdings kommt auch der Online-Handel nicht um Werbung herum, nur verfügen hier die wenigsten über Millionenbeträge um auf herkömmliche Art und Weise zu werben.

Anfangs der 1980er Jahre entstand in den USA eine neue Werbeform, das Guerilla-Marketing. Das Ziel war, mit sehr geringen finanziellen Mitteln die grösstmögliche Wirkung zu erreichen. Guerilla bedeutet wörtlich übersetzt „kleiner Krieg“. Der amerikanische Unternehmensberater Jay C. Levinson veröffentlichte 1994 sein „Guerilla Marketing Handbuch“. Bis heute wurde es in 42 Sprachen übersetzt und weltweit rund 14 Millionen Mal verkauft. Levinson wollte mit Methoden, Strategien und Taktiken kleinen Unternehmen mit stark begrenzten finanziellen Mitteln helfen, an den jeweiligen Märkten ebenfalls grosse Aufmerksamkeit zu erlangen. Um Verbraucher und potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen, ist anstelle von hohem Kapitaleinsatz, viel Kreativität und Fantasie gefragt.

Das Guerilla-Marketing hat sich jedoch in den vergangenen Jahren durch die zunehmende Verbreitung der digitalen Kommunikation stark verändert. Inzwischen verbreitet die Zielgruppe selbst die Werbung durch den schnellen Informationsaustausch über Mails, Blogs, Foren und vor allem über die sozialen Netzwerke wie Twitter und Facebook. Kampagnen und ihre Inhalte verbreiten sich dadurch wie ein Lauffeuer. Dadurch ist eine enge und spannende Verbindung zwischen dem Guerilla-Marketing auf der einen und dem modernen E-Commerce auf der anderen Seite entstanden. Diese Guerilla-Strategien ermöglichen es kleinen und mittleren Online-Händlern ohne grosse Werbebudgets, sich trotzdem gegen die grossen Marktteilnehmer Aufmerksamkeit zu erlangen.

In der aktuellen Ausgabe (Nr. 103, Mai 2012) widmet sich das bekannte Online-Magazin Internethandel.de ausführlich dem Thema „Guerilla-Marketing – Kreative Werbestrategien mit Low-Budget-Ideen“. Hier erhalten Sie eine kostenlose Leseprobe. Dem Leser wird zuerst der Ursprung dieser Sonderform der Werbung und die verwandten Fachbegriffe erklärt. Die Wirkungsweise von Guerilla-Marketing wird anhand von konkreten Beispielen erläutert. Online-Händler erhalten schlüssige Informationen über Guerilla-Konzepte speziell für den E-Commerce. Damit Online-Händler selber erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen erarbeiten und umsetzen können, erhalten sie insgesamt zehn bewährte Experten-Tipps.

Wie jeden Monat bietet Internethandel.de nebst der Titelstory zum Thema Guerilla Marketing wieder viele weitere Informationen rund um den Online-Handel und E-Commerce. Ein marktorientiertes Feature beschäftigt sich mit den sechs häufigsten Fehlern im Online-Marketing und stellt dabei erprobte Vermeidungsstrategien vor. Marketing-Consultant Pascal Landau befasst sich mit der Rolle von Duplicate Content innerhalb der Suchmaschinenoptimierung. Dabei geht es darum, welche Auswirkungen die Verwendung von doppelten Inhalten auf das eigene Ranking bei den Suchmaschinen hat. Sabine Heukrodt-Bauer, Rechtsanwältin und Fachanwältin für Informationstechnologie, befasst sich mit der neuen Gesetzgebung in Bezug auf die Pflicht zur deutlichen Hervorhebung von kostenpflichtigen Aktionen auf Internetseiten. Online-Händlern wird erklärt, wie sie ihre Shops rechtssicher gestalten, um der neuen Gesetzgebung, die voraussichtlich per 1. Juli 2012 in Kraft treten wird, zu entsprechen.

Weitere Artikel aus der aktuellen Ausgabe von Internethandel.de:

• Online-Handel im Verkaufsbereich Uhren und Schmuck (mit Interviews der Gründer zweier konkreter Geschäftsmodelle)
• Vorstellung des Internet-Dienstleisters Docdata
• Wichtige Termine für Messen, Ausstellungen, Events und Kongresse für Online-Händler im Mai 2012

Über Internethandel.de

Internethandel.de ist ein seit sieben Jahren existierendes Online-Fachmagazin speziell für den Online-Handel. Nebst Berichten über erfolgreiche Geschäftsideen im Internet gibt es jeweils auch Interviews mit Unternehmern sowie Praxistipps von Experten. Ebenfalls eine umfassende Unterstützung für Neugründer als auch für erfahrene Unternehmer sind Berichte über nützliche Software sowie aktuelle Studien und Berichterstattungen. Mit Internethandel.de erhält der Leser jeden Monat aktuelle Nachrichten aus dem Bereich Online-Handel. Ein wöchentlicher Newsletter kann hier kostenlos abonniert werden.

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Liebe Grüsse
Yvonne Göldi

Ich habe bereits in einem vorhergehenden Artikel über die Vorteile von DropShipping berichtet. (Siehe Artikel vom 15.05.2011)  Der Online-Händler kann mit dem DropShipping-Konzept sofort mit dem Internethandel beginnen und dies fast ohne Kapital. Besonders für Leute mit geringem Kapital ist das Handelsmodell DropShipping eine ideale Chance für den Start in die Selbständigkeit.

Im heutigen Thema geht es darum, wie sich der Handel per DropShipping mit den strengen Richtlinien von eBay vereinbaren lässt.

Ausdrücklich gestattet: Der Online-Handel per DropShipping bei eBay

Bis anhin musste ein auf eBay angebotenes Produkt tatsächlich im Besitze des eBay-Verkäufers sein. Mit dieser Einschränkung wäre es unmöglich den DropShipping-Handel über eBay abzuwickeln. Aber vor einiger Zeit hat das Auktionshaus seine Richtlinien erneuert. Dabei war sich aber eBay der wachsenden Gruppe von DropShippern noch nicht bewusst. Die Anpassung war erforderlich, weil immer mehr professionelle Händler die Produkte an externe Dienstleister auslagerten. Somit sind die Händler zu keinem Zeitpunkt im Besitz der Waren. Um den Händlern den Verkauf über eBay trotzdem zu ermöglichen, änderte das Auktionshaus den Paragraph 9 der Allgemeinen Geschäftsbedingungen wie folgt: „Anbieter müssen in der Lage sein, die angebotenen Waren dem Käufer unverzüglich nach Vertragsabschluss zu übereignen“. Somit ist nichts mehr erwähnt, dass das Produkt im Besitz des Händlers sein muss. Der Händler muss sich aber darum bemühen, dass der bestellte Artikel unmittelbar nach Vertragsabschluss an den Käufer versendet wird. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie bei DropShipping in dem Fachartikel: „Ist Drop-Shipping innerhalb des Handels auf eBay regelkonform oder unerwünscht?“

Was zeichnet ein optimales DropShipping Produkt bei eBay aus?

Für Verkäufe bei eBay müssen DropShipping geeignete Produkte drei Eigenschaften erfüllen:

• Grosse Nachfrage von möglichst vielen Verbrauchern
• Keine übermässig grosse Konkurrenz
• Produkte müssen im Einkauf zu einem Preis verfügbar sein, welcher für den Online-Händler eine ausreichende Gewinnspanne ermöglicht

Die Grundvoraussetzung für erfolgreiche Verkäufe sind eine starke Nachfrage nach einem entsprechenden Artikel. Die Chance auf erfolgreiche Verkäufe verringert sich natürlich, je mehr Anbieter mit demselben Produkt vorhanden sind. Ein weiterer wichtiger Punkt ist: eBay-Kunden bevorzugen Händler mit einer grossen Anzahl positiver Kundenbewertungen. Ein Online-Händler sollte unbedingt erfolgreich verkaufen können. Idealerweise verkaufen Sie auf eBay einen Artikel mit hoher Nachfrage und wenig Konkurrenz.

Produkte für das eBay-DropShipping gezielt aufspüren

Wie bereits erwähnt, bietet DropShipping Einsteigern in den Online-Handel viele Vorteile. DropShipping möchte mit den folgenden fünf Tipps, Einsteiger hilfreich unterstützen. Sie erfahren, wie Sie…

• Ihre Zeit optimal für die Produktrecherche und die Platzierung Ihrer Angebote einsetzen
• aktuellen Trends und Neuheiten an den Online-Märkten gezielt auf die Spur kommen
• durch die stetige Überprüfung Ihrer Lieferanten die Voraussetzung für einen dauerhaft einträglichen Handel schaffen
• durch eigene Kontrollen für eine hohe Produkt- und Servicequalität sorgen
• DropShipping-Verzeichnisse und –Datenbanken nutzen, um Ihr eigenes Handelsmodell nachhaltig zu optimieren

Alle vollständigen Artikel lesen bei DropShipping

Den gratis Ratgeber hier anfordern: „DropShipping – Das grosse Geheimnis im Online-Hanel

Täglich machen sich in Deutschland immer mehr Menschen aus allen Schichten Gedanken um ihre berufliche und finanzielle Zukunft. Viele interessieren sich für eine selbständige Tätigkeit, welche die ersehnte Freiheit bringt, Spass macht und obendrein noch idealerweise von zuhause aus erledigt werden kann.

Eine sehr interessante Möglichkeit wäre z.B. ein Online-Shop. Das aktuelle Online-Magazin INTERNETHANDEL (Nr. 92, 06/2011) beschäftigt sich in seiner umfangreichen Titelstory gerade mit dem Thema  von schlüsselfertigen Online-Shops.

Der Weg zum eigenen Webshop ist wesentlich einfacher als andere Formen der Selbständigkeit. Ein Online-Shop lässt sich bequem von zuhause aus oder als Nebenberuf führen und bietet zudem die Möglichkeit, Beruf und Familie harmonisch zu verbinden. Leider wagen aber viele Gründungswillige den Start in die Selbständigkeit nicht weil sie von völlig falschen Vorstellungen ausgehen. Oft sind sie der Meinung, dass es für einen Start ins Onlinegeschäft erheblich Kapital braucht und gründliche Computer- und Programmierkenntnisse nötig sind. Auch herrscht die Meinung, ein Online-Händler kaufe die Waren zuerst beim Grosshändler, Importeur oder Hersteller ein und verkaufe sie dann in seinem Webshop. Dazu würde es tatsächlich Kapital und auch Lagerräumlichkeiten brauchen und möglicherweise auch noch Personal.

Dies ist heute überholt. Viele Gründer haben bereits die Möglichkeit des Handelsmodells DropShipping entdeckt. Bei dieser Form des Handels präsentiert der Online-Händler die Artikel zwar in seinem Shop, hat aber nie physischen Kontakt mit der Ware, folglich also auch keine Einkaufskosten! Mehr über dieses geniale System erfahren Sie natürlich im aktuellen Online-Magazin INTERNETHANDEL (siehe auch mein Artikel vom 15.5.2011 unter DropShipping).

Generelles zum Thema Online-Shop: Noch vor einigen Jahren war es tatsächlich notwendig einen Online-Shop selber zu programmieren oder programmieren zu lassen. Dies ist heute nicht mehr erforderlich, da am Markt zahlreiche Mietshop-Lösungen zur Verfügung stehen. Es handelt sich dabei um fertig konstruierte Online-Shops die alle erforderlichen Funktionen enthalten:

• Bezahlsysteme
• Rechtssichere Verbrauchertexte
• Suchfunktionen
• Kundenfreundliche Produktnavigation
• Kundenbewertungssysteme
• Gütesiegel u.v.m.

Mit wenigen Eingaben und Mausklicks kann ein Händler seinen Shop nach seinen Wünschen individuell anpassen, seine Produkte einstellen und mit dem verkaufen starten.

Beide Konzepte, DropShipping oder fertig eingerichteter Mietshop, reduzieren die Einstiegsbarrieren erheblich und eröffnen dem Interessierten neue Wege in die Selbständigkeit. Besonders interessant ist auch, dass immer mehr ausgewiesene DropShipping-Lieferanten ihren Handelspartnern fertige Mietshops anbieten. Siehe auch: Schlüsselfertiger Webshop mit Produkten.

In der aktuellen Ausgabe (Nr. 92, 06/2011) von INTERNETHANDEL werden die Leser  umfassend in die Grundthematik eingeführt und erhalten zudem wertvolle Hintergrundinformationen über die beiden neuartigen Konzepte DropShipping und Mietshop.

Zudem werden fünf namhafte DropShipping-Lieferanten ausführlich vorgestellt, welche ihren Partnern sowohl den Direkthandel als auch den fixfertig eingerichteten Online-Shop anbieten. Informationen über das jeweilige Lieferprogramm, die thematischen Schwerpunkte der einzelnen Lieferanten und deren Serviceleistungen sowie die Kosten und Konditionen werden tabellarisch miteinander verglichen.

Auch diese Ausgabe von INTERNETHANDEL.de ist wieder absolut empfehlenswert für jeden angehenden Online-Händler.

Weitere interessante Themen in dieser Ausgabe:

• 10 Gründe für das Scheitern von Existenzgründern
• eBay Deutschland startet neue Markenkampagne
• Gründerstory: Online-Handel mit gebrauchter IT-Hardware
• Automatisiere Platzierung von Produkten auf mehr als 300 Portalen

Hier Leseprobe anfordern!

Über INTERNETHANDEL

INTERNETHANDEL (ehem. Auktionsideen) ist ein seit sieben Jahren existierendes Online-Fachmagazin speziell für den Online-Handel. Nebst Berichten über erfolgreiche Geschäftsideen im Internet gibt es jeweils auch Interviews mit Unternehmern sowie Praxistipps von Experten. Ebenfalls eine umfassende Unterstützung für Neugründer als auch für erfahrene Unternehmer sind Berichte über nützliche Software sowie aktuelle Studien und Berichterstattungen. Mit INTERNETHANDEL erhält der Leser jeden Monat aktuelle Nachrichten aus dem Bereich Online-Handel.

Hier kann ein wöchentlicher Newsletter kostenlos abonniert werden:

Das Titelthema der neuesten Ausgabe des Online-Magazins INTERNETHANDEL (Mai 2011, Nr. 91) befasst sich mit der Conversion-Optimierung im Online-Handel. Was versteht man unter Conversionrate? Für Neueinsteiger und Anfänger mit Online-Webshops ist dieser Begriff meist noch völlig unbekannt. Conversion bezeichnet die messbare Erreichung des Ziels der Marketingmassnahme.

Im E-Commerce misst man mit der Conversionrate die Anzahl der Besucher in einem Online-Shop. Je grösser die Conversionrate, desto grösser ist der Umsatz und somit auch der Gewinn eines Shops. Die Conversionrate bewegt sich aber bei vielen Online-Shops lediglich im Bereich von ein bis zwei Prozent. Das heisst, auf 100 Besucher kaufen letztendlich höchsten ein bis zwei ein Produkt.

Bei optimierten Shops lässt sich die Conversionrate durchaus auf fünf oder mehr Prozent steigern, was eine Umsatzerhöhung von 50 oder mehr Prozent zur Folge hat.

Um auf seine Angebote aufmerksam zu machen investiert ein Online-Händler sehr viel Zeit und Geld. Da ist es sehr ärgerlich wenn ein potenzieller Kunde kurz vor der Kaufentscheidung den Shop wieder verlässt und allenfalls bei einem anderen Anbieter kauft.

Nun gilt es für den Online-Händler herauszufinden, welches die Hauptgründe für Kaufabbrüche sind und wie er durch die Conversion-Optimierung die Umsätze mit einfachen Mitteln deutlich steigern kann.

Die häufigsten Ursachen für einen vorzeitigen Kaufabbruch sind:

• Mangelnde Seriosität des Anbieters in der Wahrnehmung des Kunden
• Zu hohe Versandkosten
• Ein unkomfortabler Bestellprozess
• Ein kompliziertes Bezahlsystem
• Die Nichtverfügbarkeit von Produkten

Durch 10 erprobte Strategien zur Steigerung der Conversionrate zeigt INTERNETHANDEL dem Leser, wie aus seinen Besuchern Kunden werden.

Es werden dabei folgende Themen behandelt:

• Startseite
• Landingpages
• Positionierung wichtiger Elemente auf den Shopseiten
• Produktkategorieseite
• Produktdetailseite
• Problematik der Registrierung in einem Shop
• Interne Suchfunktion
• Cross-Selling
• Up-Selling
• Check-Out Prozess

Sie möchten Ihre Verkaufsquoten, Umsätze und Gewinne steigern? INTERNETHANDEL zeigt Ihnen in einer Anleitung zur Conversion-Optimierung wie Sie mit einfachen Mitteln Ihr Ziel erreichen können. Bei der Auswahl der Massnahmen wurde speziell darauf geachtet, dass sich diese ohne besondere Programmierkenntnisse  und ohne hohe Kosten umsetzen lassen.

Nebst dem Titelthema befasst sich INTERNETHANDEL auch in dieser Ausgabe wieder mit interessanten Themen rund um E-Commerce. Unter anderem wird die Verkaufskategorie Heimwerker umfassend vorgestellt. Durch Hintergrundinformationen, Marktdaten und Adressen von deutschen und internationalen Herstellern, Händlern und Grosshändlern sowie Interviews mit erfolgreichen Marktteilnehmern erfährt der interessierte Leser, wie sich mit Heimwerkerprodukten hohe Umsätze erzielen lassen.

Das Magazin INTERNETHANDEL stellt in dieser aktuellen Ausgabe (Mai 2011, Nr. 91) auch wieder interessante Geschäftsideen und Erfolgsgeschichten vor.

Weiteres aus dem Inhalt des Magazins:

• Verkauf von Produkten über Twitter und Facebook
• Shop Usability Award 2011
• Die häufigsten Suchbegriffe bei eBay Deutschland
• Nachrichten über PayPal
• Internationaler Online-Handel
• Schutzgelderpressung im Internet
• Neuer Trend „F-Commerce“
• Besprechung aktueller Gerichtsurteile
• Wichtige Ausstellungen, Events und Messen für Online-Händler

Über INTERNETHANDEL

INTERNETHANDEL (ehem. Auktionsideen) ist ein monatlich erscheinendes Online-Fachmagazin mit Berichten über den Online-Handel und erfolgreichen Geschäftsideen.

Interviews mit Unternehmern, Praxistipps von Experten sowie Berichte über nützliche Software bieten eine umfassende Unterstützung für Existenzgründer und erfahrene Unternehmer.

Ein MUSS für jeden Webshop-Händler.

Unverbindliche Leseprobe anfordern: 

Wöchentlich erscheinender kostenloser Newsletter bestellen:

Erfahrungen von Lesern:

Immer mehr Menschen, vor allem in Deutschland, befassen sich mit dem Gedanken einer selbständigen Tätigkeit im Internet, bzw. im Online-Handel. Nun stellt sich für jeden die Frage: „Womit kann ich heute im Internet noch Geld verdienen?“

Experten sind sich einig, die Überlenbenschancen im Online-Handel sind weit grösser mit Nischenprodukten.
 

Was sind Nischenprodukte?

Ein Nischenprodukt ist ein Fachgebiet, in dem Sie sich bewegen, Sie sind darin ein Experte. Eine Nische ist für grosse Firmen uninteressant, aber für Sie gross genug, um ausreichend Gewinn zu machen.

Ein Nischenprodukt kann ein spezielles Hobby oder ausgefallene Interessen sein. Findet ein Verbraucher einen für ihn passenden Anbieter im Netz, bleibt er ihm lange Zeit treu. Mit Nischenprodukten sprechen Sie eine klar definierte Zielgruppe an. Es ist nun Ihre Aufgabe, eine passende Nische zu finden.
 

Wie finde ich die für mich passende Nische?

Um Einsteigern sowie auch fortgeschrittenen Online-Händlern die Suche nach einer lukrativen Marktnische zu erleichtern, hat sich das Onine-Magazin INTERNETHANDEL in seiner aktuellen Ausgabe (Nr. 90, 04/2011) entschieden, sein Titelthema dem Nischenhandel im Internet zu widmen.
 

Sie erhalten hier Informationen über:

•  Eigenschaften und Vorteile von Marktnischen
•  Wie spürt man unterrepräsentierte Verkaufsbereiche im  Online-Handel auf

Es werden insgesamt 15 Marktbereiche und Konzepte vorgestellt, in deren Umfeld lukrative Marktnischen zu entdecken sind. Jedes Konzept wird umfassend besprochen und anhand praktischer Beispiele und Händlerporträts erklärt. Dazu bietet das Magazin ein Special, welches sich mit sechs konkreten Strategien zum Aufspüren von Marktnischen beschäftigt. Es wird Ihnen Schritt für Schritt erklärt, welche Techniken eingesetzt werden können um selber Nischenbereiche an Online-Märkten zu ermitteln.

Saisonal florierender Handelsbereich Garten

Ein weiteres interessantes Thema im Magazin ist der Handelsbereich Garten. Die Leser erhalten zahlreiche Daten und Fakten rund um den Handel mit Gartenprodukten, Pflanzen, Gartengeräten und Zubehör. Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Hersteller und Grosshändler aus Deutschland und Asien. Ein erfolgreicher Grosshändler vermittelt in einem ausführlichen Interview einen tiefen Einblick in seine Arbeitsweise und bewährten Strategien.

Weitere interessante Themen in der aktuellen Ausgabe von INTERNETHANDEL:

• risikoloser Online-Verkauf per Rechnung und Ratenzahlung
• rechtliche Situation beim Einsatz der „gefällt-mir-Button“ von  Facebook
• Aufklärung über die Pläne für neue EU-Richtlinien im Online- Handel
• Erfolge und Prognosen im deutschen Versandhandel
• Aktuelle Nachrichten rund um den E-Commerce
• Termine von Messen, Ausstellungen und Events

Allen Gründungswilligen, Einsteigern sowie auch fortgeschrittenen Online-Händlern auf der Suche nach ihrer Marktnische empfehle ich die aktuelle Ausgabe von INTERNETHANDEL.DE. mit Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Nischenfindung, sowie 6 konkrete Strategien zum Aufspüren von Marktnischen und Vorstellung von 15 Marktbereichen und Konzepten.

Erfahrungen von Kunden und Fachleuten 

Über INTERNETHANDEL

Das Fachmagazin INTERNETHANDEL (ehem. Auktionsideen) berichtet seit sieben Jahren über den Online-Handel und über erfolgreiche Geschäftsideen im Internet. Interviews mit Unternehmern, Praxistipps von Experten, Berichte über nützliche Software sowie aktuelle Studien und Berichterstattungen bilden den redaktionellen Bereich des Magazins und bieten eine umfassende Unterstützung für Existenzgründer und erfahrene Unternehmer. Die Internetseite von INTERNETHANDEL enthält aktuelle Nachriten aus dem Bereich Online-Handel und informiert über erfolgreiche Neugründungen. Ein wöchentlicher Newsletter kann kostenlos abonniert werden.